Day 2: The Strategist - 데이터 기반 의사결정

학습 시간: 4시간
목표: RAG 기반 리서치와 AI 페르소나 롤플레이 마스터

📚 오늘 사용할 도구

도구	공식 문서	용도
Perplexity	Help Center · Getting Started	실시간 웹 검색 + 출처 제공
NotebookLM	Google Support · Learn about NotebookLM	문서 기반 AI 분석
ChatGPT	OpenAI Help	페르소나 롤플레이
Gemini	Gemini Apps Help · What is Gemini	페르소나 롤플레이

Part 1: 가설 기반 리서치 (1시간)

Strategist의 사고방식

Operator는 **“알려줘”**라고 하고,
Strategist는 **“내 가설이 맞는지 검증해줘”**라고 합니다.

Operator	Strategist
”베트남 시장 조사해줘"	"베트남 스킨케어 시장이 연 10% 성장한다는 가설을 검증해줘"
"경쟁사 알려줘"	"한국 중저가 브랜드 3개가 시장 점유율 상위권이라는 게 맞아?"
"어떻게 해야 해?"	"A안과 B안 중 어느 것이 더 효과적인지 비교해줘”

가설 → 검증 → 결론 프레임워크

flowchart TD
    H["💡 가설 수립<br/>'나는 ~라고 생각한다'"]
    D["🔍 데이터 수집<br/>Perplexity + NotebookLM"]
    V{"검증<br/>지지 vs 반박?"}
    C["✅ 결론 도출<br/>의사결정"]
    R["🔄 가설 수정"]

    H --> D --> V
    V -->|"지지"| C
    V -->|"반박"| R --> H

단계	설명
1. 가설 수립	”나는 ~라고 생각한다”
2. 데이터 수집	AI로 관련 정보 수집 + 출처 확인
3. 가설 검증	데이터가 가설을 지지/반박하는가?
4. 결론 도출	검증된 사실 기반 의사결정

🎯 실습 1: 가설 수립하기

상황: 회사에서 인도네시아 시장 진출을 검토하고 있습니다.

아래 빈칸을 채워 가설을 수립해보세요:

가설 1: 인도네시아 화장품 시장은 [       ] 규모이며,
        연평균 [    ]% 성장하고 있다.

가설 2: 주요 유통 채널은 [           ]이며,
        전체의 [    ]%를 차지한다.

가설 3: 한국 화장품의 현지 인식은 [         ]이다.

가설 4: 시장 진입 시 가장 큰 장벽은 [         ]이다.

Part 2: RAG 기반 리서치 (1시간)

RAG란?

Retrieval-Augmented Generation

AI가 외부 데이터를 검색해서 답변하는 방식

flowchart LR
    subgraph 일반AI["일반 AI"]
        Q1["질문"] --> M1["학습된 지식"]
        M1 --> A1["답변<br/>(출처 불명)"]
    end

    subgraph RAG["RAG 기반 AI"]
        Q2["질문"] --> S["🔍 실시간 검색"]
        S --> M2["검색 결과 + AI"]
        M2 --> A2["답변<br/>(출처 포함)"]
    end

일반 AI	RAG 기반 AI
학습된 지식만 사용	실시간 검색 + 학습 지식
”2021년까지 알고 있어요"	"방금 검색해봤는데…”
출처 불명확	출처 URL 제공
환각 위험 높음	상대적으로 정확

도구별 역할

도구	특징	언제 쓰나?
Perplexity	실시간 검색 + 출처 제공	팩트 확인, 시장 데이터
NotebookLM	업로드 문서 기반 답변	계약서, 보고서, PDF 분석
Grok	X(트위터) 실시간 데이터	트렌드, 뉴스, 여론

Perplexity 활용법

가설 검증 프롬프트

다음 가설을 검증해주세요:

가설: 인도네시아 화장품 시장은 2024년 기준 80억 달러 규모이며,
      연평균 8% 성장하고 있다.

요청:
1. 이 가설이 맞는지 최신 데이터로 확인
2. 정확한 시장 규모와 성장률 제시
3. 각 수치의 출처(조사 기관, 발표 시점) 명시
4. 가설과 다른 점이 있다면 지적

NotebookLM 활용법

문서 기반 분석

관련 PDF 업로드 (시장 보고서, 정부 자료 등)
문서 내용 기반으로 질문

이 보고서에서:
1. 시장 규모 관련 수치를 모두 추출해줘
2. 성장률 전망이 어떻게 되어 있어?
3. 리스크 요인으로 언급된 것들은?

각 답변에 해당 페이지 번호를 표시해줘.

🎯 실습 2: 가설 검증하기

Perplexity를 사용해서 아래 가설을 검증해보세요:

가설: 인도네시아는 2024년부터 화장품 할랄 인증을 의무화했다.

검증 요청 프롬프트:
[직접 작성해보세요]



검증 결과:
- 가설이 맞음 / 틀림 / 부분적으로 맞음
- 정확한 사실:
- 출처:

Part 3: AI 페르소나 롤플레이 (1.5시간)

왜 페르소나 롤플레이인가?

실전에서 만나기 전에 시뮬레이션

강압적인 바이어와 협상 연습
까다로운 질문에 대응 연습
다양한 시나리오 경험

"AI를 강압적 바이어로 만들어서 나를 괴롭혀라"
→ 실전에서 당황하지 않음

페르소나 설정 프롬프트

강압적 바이어 페르소나

당신은 인도네시아 대형 유통사의 구매 담당자입니다.

당신의 성격:
- 매우 까다롭고 공격적
- 항상 더 낮은 가격을 요구
- 작은 문제도 크게 확대
- 경쟁사 제안을 자주 언급하며 압박
- 결정을 미루고 불확실하게 행동

당신의 목표:
- 가능한 한 최저가로 계약
- 결제 조건을 최대한 유리하게
- 독점 조건 확보

대화 규칙:
- 상대방이 제안하면 무조건 부족하다고 반응
- "경쟁사는 더 좋은 조건 제시했다" 자주 언급
- 감정적으로 반응하기도 함

이제 저와 협상을 시작합니다.
제가 한국 화장품 회사 영업 담당자로서 먼저 제안하겠습니다.

협상 시뮬레이션 예시

AI 바이어 (강압적)

"가격이 너무 높아요. 경쟁사 B사는 같은 품질에
20% 저렴하게 제안했습니다.
당신들 가격으로는 거래가 어렵습니다."

당신의 대응 연습

[어떻게 대응하시겠습니까?]

피드백 요청

방금 제 대응에 대해 피드백해주세요:
1. 잘한 점
2. 개선할 점
3. 더 효과적인 대응 예시

다양한 페르소나 템플릿

1. 결정 회피형 바이어

당신은 결정을 절대 쉽게 내리지 않는 바이어입니다.
- 항상 "검토해보겠다"로 답변
- 상사 승인이 필요하다고 미룸
- 추가 자료를 계속 요청

2. 기술 전문가형 바이어

당신은 제품의 기술적 세부사항에 집착하는 바이어입니다.
- 성분, 제조 과정을 상세히 질문
- 인증서, 테스트 결과를 요구
- 애매한 답변에 날카롭게 추궁

3. 관계 중시형 바이어

당신은 장기 파트너십을 중시하는 바이어입니다.
- 가격보다 신뢰를 강조
- 공급 안정성에 관심
- 이전 거래 경험을 자주 언급

🎯 실습 3: 협상 롤플레이

ChatGPT나 Gemini에서 직접 해보세요:

위의 “강압적 바이어 페르소나” 프롬프트 입력
첫 제안을 해보세요
AI의 반박에 대응
5회 이상 주고받은 후 피드백 요청

기록

가장 어려웠던 반박:


나의 대응:


AI 피드백:


다음에 개선할 점:

Part 4: 실전 시나리오 (30분)

종합 실습: 시장 진출 전략 수립

상황

당신은 한국 중소 화장품 회사의 해외영업 담당자
인도네시아 시장 진출을 검토 중
다음 주 경영진 보고가 예정되어 있음

Task 1: 가설 기반 리서치

가설 리스트:
1. 인도네시아 화장품 시장은 동남아 최대 규모다
2. 이커머스가 전체 유통의 40% 이상을 차지한다
3. 한국 화장품에 대한 선호도가 높다
4. 할랄 인증이 진입 장벽이다

→ Perplexity로 각 가설 검증
→ 결과 정리

Task 2: 리스크 시뮬레이션

AI를 인도네시아 유통사 바이어로 설정하고:
- 첫 미팅에서 예상되는 질문들 시뮬레이션
- 어려운 질문에 대한 대응 연습
- 협상 포인트 미리 파악

Day 2 핵심 정리

개념	핵심
가설 기반 리서치	”알려줘” → “내 가설이 맞아?”
RAG	외부 검색 + AI = 더 정확한 답변
Perplexity	팩트 확인, 출처 있는 답변
NotebookLM	문서 기반, 페이지 번호 참조
페르소나 롤플레이	강압적 상대와 미리 연습

다음 시간 예고: Day 3 The Creator

AI 이미지 생성 (DALL-E 3, Midjourney)
Gamma로 프레젠테이션 자동 제작
Vercel v0로 랜딩페이지 만들기

숙제 (선택)

관심 시장에 대한 가설 5개 수립 → Perplexity로 검증
ChatGPT에서 강압적 바이어와 10턴 협상 시뮬레이션
NotebookLM에 업무 관련 PDF 업로드 → 분석해보기

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